汉江工具与巴尔查斯的简单合作模式压胶枪

汉江工具与巴尔查斯的简单合作模式

这样的合作似乎过于简单。

日前，国内刀具制造知名企业汉江工具有限责任公司与世界涂层技术知名公司巴尔查斯涂层技术有限公司达成合作意向。

双方采取的合作方式颇独树一帜：汉江工具将其部分厂房租赁给巴尔查斯，助巴尔查斯在汉江开设工厂；巴尔查斯的汉江工厂在承接汉江工具涂层业务的同时兼对外经营，双方各自为政，互不干涉。

简单的合作模式

因为没有任何股权、经营、管理、利益分配等方面的纠缠，双方的合作变得相对简单，但这不能抹煞这种合作方式的开创性。

汉江工具内部人士亦证实，“与巴尔查斯的这种合作方式，行业内我们还是第一家。”

由于国内工具厂在涂层技术、设备方面的局限，汉江工具高端产品的涂层工艺一直由在中国设厂的外资公司完成。2004年上半年，汉江工具开始与总部在瑞士的巴尔查斯苏州工厂接洽，双方相见甚欢，汉江工具即将其高端产品的全部涂层业务转交于巴尔查斯公司。也就是说，在此次合作前，汉江工具已是巴尔查斯苏州工厂的客户。

经历一年有余的业务往来，双方甚为满意。巴尔查斯有意在中国进一步扩大经营，而汉江工具的厂房及所处的地理位置正好能满足巴尔查斯的需求，双方的合作一拍即合。

对汉江工具而言，这样的合作是件一举三得的美事：除了获得租赁厂房的营业外收入，合作前，汉江工具的产品在巴尔查斯苏州工厂进行涂层的运输成本被节约下来，而更大的好处还在于其高端刀具产品的交货期被大大缩短。对巴尔查斯而言，这次合作也同样划得来：在保证巴尔查斯汉江工厂独资的前提下，此次建厂的成本被大大削减，同时，汉江工具开始发展成为巴尔查斯一个长期稳定的大客户，这对于巴尔查斯更好地开发中国国内刀具涂层市场，扩大市场占有率意义深远。

而最让汉江工具满意的是，和大多数合资合作相比，此次携手巴尔查斯，汉江工具承担了较低的合作风险，这个较低的风险来自于汉江工具每年必须交给巴尔查斯规定数量的涂层业务，如果达不到这个数量，汉江工具将承担违约罚金。

汉江工具的理由

但风险与报酬总是相生相随，风险低就意味着汉江工具拿不到对方涂层工厂的利润。而业内人士普遍认为，外资涂层公司在中国的市场前景还是相当光明的。

在工具行业，涉足涂层业者已不乏其人：例如，哈尔滨第一工具有限公司与德国PVT超耐磨薄膜技术公司就成立了合资工厂。

哈一工的合作用意似乎不止于在涂层领域分得一杯羹。

在合作的前提下，哈一工采用PVT公司的PVTM2/ARC镀膜系统及全套的技术与工艺，进行单层与多层复合超硬耐磨膜层的沉积，使沉积的涂层拥有高密度和硬度。该镀膜技术是刀具涂层技术上的一项新尝试，可使切削刀具获得优良的综合机械性能，并大幅度提高刀具的使用寿命和加工效率。

显然，通过与德国PVT的合作，哈一工自身的涂层工艺将会得到大幅提高，而在涂层领域，国内工具公司要想赶超国际先进水平，似乎必将由此起步。

难道汉江工具对这样的诱惑无动于衷，又或者这次方式简单的合作只是一个开端，深层次的合作还有待商榷？

“对汉江工具而言，这是最好的合作方式。”这是来自汉江工具内部的评价。汉江工具管理层人士在接受记者采访时也一再强调：汉江工具无意涉足涂层业。

汉江工具的理由是，刀具涂层的技术和设备更新换代非常快，无论是自己买设备、搞研发，还是通过成立合资公司来改善涂层工艺，这都需要非常大的投入，而涂层领域又并非技术垄断的行业，在外包涂层业务时，汉江工具有很多选择的余地。因此，关于高端产品的涂层工艺，汉江工具认为没有必要非得自己来做。

汉江工具的行动似乎表明：汉江工具目前心无旁贷，只一心致力于最擅长的领域——金属切削刀具业的发展。

显然，选择这样一种合作方式，汉江工具在涂层工艺上的消耗将减到最低，这对于其降低产品成本，加速资金周转，加大力度发展金属切削刀具业大有裨益。同时，这样的合作又能够保证公司产品的技术实力，使公司产品的技术水平始终处于国内同行的领先地位。

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